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Enfoque
Enfoque
El término internacionalización se emplea para designar la capacidad que alcanza una organización de poder comercializar sus productos o localizarse en otro país del mundo, que no sea su país de origen.
En un mundo tan globalizado, se hace necesario integrar como línea estratégica políticas de internacionalización que permitan a las Cooperativas Agroalimentarias de Castilla y León abrir nuevos negocios en mercados extranjeros, potenciando así su crecimiento y sostenibilidad.
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Objetivos
Objetivos
El objetivo de este programa es dar a conocer las principales, y a su vez, esenciales herramientas que se utilizan en el comercio internacional en el sector agroalimentario, de tal manera que los alumnos puedan tener una visión global de las ventajas de la internacionalización de las cooperativas, conociendo no sólo el estado del entorno internacional, sino las acciones necesarias para poder conseguir los siguientes objetivos:
- Obtener habilidades y conocimientos para buscar un mayor posicionamiento y competitividad, mejorando la imagen de la organización y su marca mediante la participación en proyectos internacionales.
- Desarrollar nuevos negocios en otros mercados.
- Obtener capacitación para desarrollar políticas y actividades internacionales que permitan identificar y crear nuevos segmentos.
- Innovar en su actividad.
- Impulsar el intercambio de productos y servicios.
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Dirigido a
Dirigido a
El programa está especialmente dirigido a los actuales gerentes, técnicos y mandos intermedios de cooperativas agroalimentarias. Personas en plena actividad que quieran mejorar y adquirir una formación integral y específica para su trabajo que les permita internacionalizar su organización y sus productos.
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Contenidos
Contenidos
Internacionalización como oportunidad:
- Posicionamiento previo ante la internacionalización: DAFO de la situación inicial:
-
- Interno:
- Análisis del producto.
- Análisis de la producción.
- Análisis de Diferenciación. Adaptación. Integración en el mercado de destino.
- Estructura económica de la empresa. Presupuesto.
- Departamento internacional.
- Externo:
- Programas de apoyo a la internacionalización.
- Subvenciones a la exportación.
- Créditos y financiación a la exportación.
- Programas de promoción internacional.
- Programas comunitarios
- Interno:
Marketing para la internacionalización:
- Objetivos (de posicionamiento):
- Estrategia de penetración: (tradicional o digital/ecommerce).
- Plan de explotación: ¿Qué tipo de plan operativo es el más indicado para cada mercado?
- Plan de seguimiento: ¿Quién va a poner sistemas de control y revisión y con que metodología?
Requisitos normativos para la exportación:
- Documentos específicos de contratación
- Requisitos generales para el comercio exterior: Intra y Extracomunitarios
- Gestión del trasporte: logística
- Aduanas
Recursos e instrumentos de apoyo:
- Organismos públicos para el desarrollo exterior: regional, nacional e internacional
- Gestión de riesgos: seguros y cobertura
- Herramientas de financiación: factoring, confirming y leasing
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Metodología
Metodología
El programa tendrá un componente teórico-práctico, persiguiendo fijar los conceptos teóricos y ejercitarlos, buscando la participación activa de los asistentes mediante las técnicas apropiadas en cada caso.
Se combinan varias metodologías de aprendizaje que aseguran la capacitación y el desarrollo de los participantes, tanto a nivel de habilidades como a nivel de conocimientos conceptuales y adquisición de herramientas y técnicas concretas.
El sistema de enseñanza se basa en una adecuada aplicación de diferentes herramientas de formación adaptadas a cada metodología y caso concreto, con sesiones interactivas en las que el profesor desarrolla conceptos y fomenta el debate para compartir puntos de vista y enriquecer la discusión con las diferentes experiencias vividas.
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Dirección académica
Dirección académica
Gonzalo Redondo de Cardeña
Licenciado en Derecho por la Universidad de Salamanca. MBA por la Universidad Pontificia de Comillas (ICADE). Experto en comercio exterior, marketing de servicios, relación con el cliente, liderazgo y negociación.
Director del Área Internacional de la Fundación Universitaria San Pablo CEU. Fue Socio Fundador y Director de Expansión Internacional de Enclase Formación, y Director comercial del área de negocio de Atención al Cliente de Telemark Spain.
Reputado conocedor del tejido socio-empresarial nacional e internacional. A su sólida formación académica, acompaña una dilatada trayectoria profesional como consultor de negocios, preferentemente vinculado a entornos internacionales, de marketing y comerciales, pero también a las áreas específicas de innovación y estrategia organizativa.
Gonzalo Redondo ha sido y es profesor en destacadas universidades, como la Camilo José Cela, ESIC o San Pablo CEU en España, o la de Lima, Nueva Granada, Piura y Tongii más allá de nuestras fronteras; además de ser ponente principal y conferenciante en Foros, Congresos y Convenciones de marcado carácter internacional y de estar en posesión de la Medalla Honorífica concedida por la Asociación de Universidades de Perú.
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Calendario
Calendario
Todas las sesiones serán presenciales en Valladolid, en horario de 9:00 h. a 17:30 h. (incluida comida)
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Inscripción
Inscripción
Los derechos de matrícula del curso son 2.300 €.
Para inscribirse, es necesario enviar la "solicitud de admisión" debidamente cumplimentada y firmada, junto con el justificante de haber realizado el ingreso de los derechos de matrícula, a la dirección [email protected].
Recibida la documentación, la Escuela procederá a confirmar la inscripción y hará llegar la factura correspondiente.
Tanto las bases reguladoras y orden de convocatoria como las instrucciones de tramitación de las ayudas para promover el dimensionamiento y planificación del cooperativismo agroalimentario pueden encontrarse en la SEDE ELECTRONICA de Junta de Castilla y León.
Anexos
Nuestro espacio de documentos anexos para que puedas descargar directamente en tu dispositivo un brochure de nuestro curso.
