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Pricing. La gestión del precio

“Sin precio no hay negocio”

El precio es la herramienta más directa para incidir en la cifra de negocios y de beneficio de la empresa, además de tener implicaciones muy importantes en la imagen de calidad percibida por los clientes y el entorno.

Todo lo vinculado con los precios tiene tanto impacto en la empresa que obliga a tratar su gestión (definición, formación y defensa) desde varias perspectivas: estratégica, económica, financiera, comercial y comercial.

Los precios muestran el camino más directo e inmediato a la sostenibilidad de la empresa en tanto en cuanto abandonen los costes como elemento de formación y concentren su atención en el valor.

Sólo las empresas que sepan vincular su valor con el precio serán capaces de sobrevivir en un entorno en el que sólo una empresa puede presentarse como la más barata: afrontar este proceso con un análisis previo y argumentaciones claras es indispensable.

 

Pedagógicos: SABER

  • Descubrir el precio como variable clave en la gestión de la empresa.
  • Identificar el impacto de la buena gestión de precios en la sostenibilidad económica.
  • Distinguir los departamentos y responsables implicados en la gestión de precios.

Operativos: SABER HACER

  • Cómo medir el impacto de los precios en el beneficio y la rentabilidad.
  • Determinar los criterios para la fijación de precios en una empresa.
  • Presentar los precios ante los clientes de una forma efectiva.
  • Defender los precios en un proceso comercial.
  • Diferenciar y relacionar el concepto de valor y de precio.
  • Incorporar el precio a los conocimientos de gestión de la empresa, transversal a los ámbitos de marketing, comerciales, económicos y estratégicos.

Directivos de empresas cuyas decisiones impactan en la cuenta de resultados y en el balance de situación y que quieren conocer cómo el precio es una herramienta de gran impacto e inmediatez.

Responsables de la toma de decisión en el ámbito estratégico, de la gestión económica y de Marketing.

Socios y propietarios de empresas que buscan orientar la empresa hacia una estrategia responsable, con el objetivo de una sostenibilidad basada en un valor añadido claro y orientado hacia todos los Stakeholders.

- El precio y el margen comercial.

- El precio y el EBIT.

- El apalancamiento operativo.

- El precio y la rentabilidad económica.

- El precio y los costes.

    - El modelo de negocio y de ingresos.

    - El precio como ventaja competitiva.

    - El precio y el valor añadido.

    - Cómo medir la potencia de la ventaja competitiva.

    - El responsable de la gestión de precios.

      - Criterios de formación de precios: mucho más del coste.

      - La presentación efectiva de los precios.

      - Cómo defender los precios ante los clientes.

      - La política promocional.

      - Los precios y los clientes.

        Apostamos por un método de trabajo que favorece el aprendizaje y la consciencia de los participantes en las acciones formativas. Partimos de la idea, muchas veces contrastada, de que lo que facilita el aprendizaje del adulto es la utilización de técnicas fundadas en la experiencia, involucrando activamente al participante. Es decir, favorecer y estimular el aprendizaje significativo, entendido éste como la interiorización de la experiencia vivida, que provoca en los participantes un cambio ligado a tres tipos de conocimientos:


         

             

        Luis Sendino Hermosilla  

        Economista, MBA por el Instituto de Empresa y Master en  Estrategia de Empresas Familiares por la Universidad de  León.

        Profesor en los Programas de varias Escuelas de Negocio, Cámaras de Comercio, Parques Científicos, Diputaciones y Ayuntamientos siempre enseñando cómo crear y consolidar ventajas competitivas sostenibles desde la responsabilidad.

        Imparte seminarios relacionados con la estrategia corporativa, el marketing, la economía y las finanzas, presentado la empresa como una organización con una misión y visión global.

        Dentro de CEU ENCyL, es docente habitual en programas Executive (EMBA, GESTIDI) y en acciones de formación IN COMPANY.

        Luis Sendino Hermosilla

        Consultor Senior

        (LinkedIn)